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疫情期间,房产经纪人做好这4件事,复工之后事半功倍

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发表于 2020-2-18 14:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着疫情的发展,目前越来越多的当地产公司不断延迟开工。而售楼处禁止开放的政策,也彻底打乱了很多项目的销售节奏。对于房产经纪人来说,目前最要紧的当然是听从政府和公司的安排,居家战“疫”。但是在家隔离的时间里,也有重要的生存问题要考虑,要迎接市场和客户的这些变化,地产销售也必须要做好心理准备和销售思维的转变。
在居家隔离和在家“办公”期间,一方面要对过去的工作做好梳理,一方面也要为未来的复工做好积累。把这段假期利用好,就能在复工之后事半功倍。
1、放下自身的焦虑
首先,请大家放下焦虑。无论是对于疫情的担忧,还是不能复工产生的经济损失,或是对全年房地产形势的预期,焦虑都是无济于事的。你的焦虑不仅表现在每天烦躁不安,在家中难以安坐,还表现在不断的频发朋友圈,以示你作为卖房子的存在感。然而这些并不能给我们带来积极的能量,我们真正应该思考的是如何面对当下。
2、认真梳理客户等级,然后进行分类
每天都很忙的房产经纪人(置业顾问),难得有这样一段空闲的时间,利用这段修整的时间,好好梳理一下自己的客户,能够为复工之后的快速爆发准备好条件。将客户等级分类,之后就需要完善跟进工作,其中最需要用心处理。
3、做好老客户关怀
当前,很多人的生活都在遭遇各种各样的困难,比如,买不到口罩、返程的人不清楚高速封路规则、囤菜不足,甚至是患病无法得到治疗等等。作为一个和人打交道的(置业顾问)房产经纪人,更要多多关心自己的老客户,甚至可以发挥起一个人际枢纽的角色,把自己的人脉网络打通,帮客户解决困难。
例如:某销售就在朋友圈帮客户求助:有客户从江西上高速,由于目的地封城无法进入,目前被困在XXX服务区,请问朋友圈有没有人知道,哪里可以下高速?
急客户之所急,帮客户解决困难,不仅被帮助的客户会感激,你身边的其他人也会感受到你的温暖,你会赢得他们的忠诚。
4、看到疫情带来的“机会”
我们要看到疫情带来的“机会”。不知道有多少小伙伴经历过“非典”,对照一下我们就会发现,人们先后经历了“恐惧期”——“憋疯期”——“患得患失期”——“疯后报复期”——“平稳期”等阶段。在疫情迅速蔓延的时候人们大多高喊着珍爱生命云云,每天都在喷消毒水和反复洗手中度过,哪有心思娱乐和购物啊,抢菜还差不多。
之后就会进入第二阶段,人们开始焦躁、担忧、烦恼,同时出现有人憋不住的现象,但是疫情还在也只能按压内心的火焰。这个时期人们对未来揣测不清,娱乐和购物大多数人不敢轻易出手。第三阶段,疫情的防控取得了阶段性的成功,人们开始“后怕”和“反思”,同时担忧再有什么意外事件出现。这时候人们会出现两种极端,有的过于保守,开始想过“无欲无求”的日子,而有些开始“今朝有酒今朝醉”,娱乐和购物开始爆发。
再下一阶段,疫情尾声,社会生活基本正常,于是该吃的吃,该玩的玩,该买的买,全社会“都想开了”。这个时候就是消费最有利的阶段,购物和娱乐将成井喷式增长。
后期房发现陆续会推出线上看房、直播看房等相关业务。冬后必逢春,要爆发就必须先蓄势。好好利用复工前的这段时间,打好基础,练好内功,机会总是留给有准备的人!

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发表于 2020-2-18 14:28 | 显示全部楼层
。。。是不是都换工作了
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发表于 2020-2-18 14:28 | 显示全部楼层
有没有补贴
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发表于 2020-2-18 14:28 | 显示全部楼层
焦虑的不行
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